如何评价《市场营销原理(科特勒)》?
栏目:专题报道 发布时间:2022-09-23 02:54
本文摘要:科特勒这本《市场营销原理》,啃起来的感受就像在吃压缩饼干,欠好吃,可是每一口下去都很饱腹。书有点厚,MindMaster导图社区作者@肉肉 将它系统整理成以下4张思维导图。 掌握了这4张思维导图,再去啃这本书似乎也就没那么难了。

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科特勒这本《市场营销原理》,啃起来的感受就像在吃压缩饼干,欠好吃,可是每一口下去都很饱腹。书有点厚,MindMaster导图社区作者@肉肉 将它系统整理成以下4张思维导图。

掌握了这4张思维导图,再去啃这本书似乎也就没那么难了。界说营销和营销历程市场情况与消费者分析设计主顾驱动的营销计谋与组合扩展市场营销想要源文件的可以在这里获取↓↓↓《市场营销原理》 - 思维导图mm.edrawsoft.cn/template/3323简朴先容下第三部门——设计主顾驱动的营销计谋与组合,因为这是大多人营销人最关注的层面。1)客户驱动营销计谋不管你选择要服务的主顾群体体量有多大,也不管你提供的产物是ToC还是ToB,客户驱动营销计谋都要遵守一条设计原则:为目的客户群缔造价值。

2)产物订价产物订价属于客户驱动营销计谋的重要一环,它是建设在明白和抓住主顾价值的基础上实现的。一般的订价方法有三种,划分是:基于主顾价值的订价方法、基于成本的订价方法、基于竞争的订价法。

消费者对价值的感知,决议了订价上限(在这个价钱以上没有需求);产物的成本,则决议了订价下限(在这个价钱以下没有利润);至于订价在上述区间的哪个详细位置,则受其他内外部因素影响,好比竞争对手的计谋和价钱营销计谋、目的和组合市场和需求的性质、组织思量、经济大情况等。3)主顾价值相同:整合营销流传计谋有了产物和产物订价,那么接下来最重要的一步就是说服客户购置,那么如何“相同”才气让客户发生最终的购置呢?这需要一套整合营销流传计谋。市场营销者详细要做做以下事情:① 确定目的受众:营销相同始于确定目的受众。

他们可能是当前或潜在的购置者、制定购置决议的人或影响购置决议的人。② 明确相同目的:在许多情况下,消费者的购置行为是营销人员最终的目的。但购置行为只是消费者决议制渡过程的最终效果。目的受众可能处于以下六个购置者准备阶段中的某一个,包罗知晓、相识、喜爱、偏好、信服和购置。

营销人员必须明确相同目的的阶段才气更好地举行后续行动。③ 设计信息:确定理想的受众反映之后,营销相同人员就可以开始制定有效的信息。

理想的信息应该能够引起注意(attention)、发生兴趣(interesting)、引发欲望(desire)和促举行动(action),这就是所谓的AIDA模型。④ 选择通报信息的媒体:简朴来说,就是营销渠道;⑤ 选择信息泉源:泉源可靠的信息往往更具有说服力。市场营销者通常邀请专业人士向消费者推荐其产物,或者聘用名人代言,向目的市场递送有说服力的信息。

⑥ 收集反馈信息:信息发送之后,营销相同者还必须观察它对目的受众的影响。凭据市场营销相同的反馈,可能需要改变促销计划或产物自身。以上思维导图均由MindMaster绘制而成,喜欢的小同伴可以收藏体验下。


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