停止2018年，快消B2B赛马圈地已逾五年。从进货宝、店商互联到阿里零售通、京东新通路，不停有公司由于种种原因退出舞台，可是这一领域的进入却从未停止。不外在履历数年探索后，各家电商都意识到2B的玩法与2C截然差别，只靠“烧钱”无法培育出稳定的消费习惯。

为了增强用户粘性，具有浓郁互联网基因的B2B决议不再单纯供货，而是相继推出种种玩法以增强与东家的毗连。这些玩法能否感动谋划多年，传统而又精明的小店东家？货圈全微数实验室通过自身媒体监测系统以及对200名小店（包罗伉俪店与加盟便利店）东家 的问卷观察，视察当“互联网新贵”遭遇”零售老兵”的时候会有哪些有趣的事情发生。一、无人货架无人货架作为17年的新风口在其时引起资本主义，被认为是新零售浪潮下的新兴模式。

2018年2月，快来掌柜通过takego自贩机进入无人零售市场。3月份，阿里零售通被爆料将推出无人货架，直接入驻阿里零售通的线下小店。无独占偶百世店加也被爆出正在筹备无人货架业务。5月份，京东便利店正式推出无人零售机，每位京东便利店的东家都可申请并结构在店肆周边。

二、品牌共享共享自身品牌也是快消B2B争取小店的常用手法。京东新通路的“翻牌模式”就是其中典型。

2018年4月份，刘强东提出目的“天天要新开1000家京东便利店，险些所有便利店均接纳加盟模式”。不外由于加盟条件的过于简朴以及缓慢的后续革新，京东便利店的加盟模式又被称为“翻牌”，指仅仅挂上京东便利店的牌子。

除此之外，易久批、中商惠民、大润发e路发、酒仙网都推出了自己的便利店品牌“易久批零”、“嗨家便利”、“飞牛便利店”以及“酒快到”，希望通过传统小店品牌化的方式提高利润。三、线上店肆针对当前门店生意业务主要发生在线下的特点，B2B电商认为能够通过线上店肆的方式资助小店增加营收。5月份京东新通路将”线上店肆”系统面向全部掌柜宝用户举行推广，东家通过掌柜宝进货收货后，可以将商品一键搬到线上，并使用线上系统举行会员营销。

阿里零售通则是充实发挥阿里旗下差别产物的协同效应，联手饿了么开发社区小店的线上运营模式。湖南快消B2B企业新高桥在其推出“智慧云小店”时也提到要资助传统小店实现“24小时网店不打烊”。

四、大数据输出治理系统和大数据支持也是快消B2B收编小店的一大法宝。中商惠民执行总裁苏小新认为借助大数据能够实现快消品的流通升级，延长小B生命周期，降低选品成本。18年9月份，阿里零售通推出头向小店的大数据产物“如意”，零售通总司理林小海先容“如意”的功效时说到“它能告诉一家CBD的小店周边的白领喜欢什么入口利便面品牌，也会告诉一家卖多款矿泉水的小店要实时淘汰哪些品牌忠诚度不高的商品”。除此之外，为了争夺小店资源，为小店提供附加业务成为了一种须要手段。

提供鲜食、代收包裹、充值缴费、家政维修等增值业务层出不穷。*以上由2018年关于快消B2B新闻整理而成，如有遗漏，请实时联系货圈全微数实验室举行增补货圈全微数实验室选择“品牌共享”“生鲜带货”“无人货架”三种B2B电商主要玩法举行研究，相识“零售老兵”是如何看待这些新玩法。此次观察工具共计200名，不仅包罗传统伉俪店老板，也包罗连锁加盟门店的东家，近30%有着5年以上的门店零售履历，可谓名副其实的“零售老兵”！通过观察发现，东家最熟悉的电商是京东掌柜宝和阿里零售通，约有66%以上的东家表现对这两个进货渠道熟悉。

易久批则是处于第二梯队，凌驾40%的东家表现对其熟悉。可以看到，经由几年耕作，几家B2B电商已经在小店中取得了一定知名度。那么这些老板又是如何看待各家电商18年新推出的种种“玩法”呢？针对品牌共享的说法，门店老板的态度较为鲜明，出现南北极分化的趋势。

约有53%的东家认为借助“京东“等知名品牌，可以提高店肆的知名度，增加营收。另一半，约38%的东家认为消费者购物时并不会在意便利店的品牌。对于当前超市里日趋盛行的“生鲜带货“，56%的小店东家认为通过增加生鲜熟食比例能够提高店肆营收，不外有33%的东家认为综合思量需要的电费、气费后，售卖生鲜其实赚不了几多钱。

对于B2B提供的“无人货架“，45%的东家认为 ”无人货架“能够实现小店营业时间的拓展，或多或少总会增加部门收入。38%的东家则是认为在店肆四周摆放货架纯粹节外生枝。

17%的东家对这一项革新措施没有明确态度，这一比例为三项措施中最高。另外，快消B2B所说的“大数据“支持更多地是资助东家越发合理地选品与陈列。通过统计，货圈全微数实验室发现大多数（76%）东家现在只能通过探索来举行谋划，缺少有效的指导。货圈全微数实验室看法：当前，快消B2B除供货外还为小店提供了其它增值业务，涉及货架、门头、线上店肆甚至洗衣等方方面面，意图与小店建设更为精密的毗连。

不外对于小店东家而言，无论“玩法“何等新潮，能够切实提高营收才是判断一切服务是否有价值的尺度。通过统计发现 ”无人货架“”生鲜带货“”更换品牌门头“等做法虽然获得了一定比例东家的认可，可是依然有近一半的东家对这些业务的实际效果心存疑虑。

由于当前小店东家普遍缺乏科学合理的选品指导，或许借助大数据提升东家治理能力才是强化与小店毗连的最佳方案。

本文来源：米6体育官网app下载手机端-www.rundafeng.com