作者：赵波2020年已经由去，2021年正式开启！2021年快消品行业详细会怎么样，我们暂时无法判断，但总体趋势和偏向，我们可以做斗胆预判。-01-宏观经济偏向从整体全球经济来看，毋庸置疑，中国的风物一定会越来越好。

无论是内需，还是外贸，都市出现大幅度的增长。因为疫情的影响，2020年-2021年的全球经济下行，评估后应对的方法全世界都一样，“放水+下调利率”，通货膨胀加剧，最后将进一步刺激消费品的消费。可喜的是，12月31日，国务院联防联控机制公布，中国新冠病毒疫苗正式上市。

疫情会获得一定水平的控制，全球的商业往来会逐步恢复。固然，这种恢复不是流通无阻，国与国之间的商业掩护，民族主义会进一步加剧。互联网加速全球化的历程终将会竣事。

出于各自利益，终结只是时间的问题。-02-微观消费品行业偏向整体2021年消费品行业的动向，大调子不会变—消费升级。坦率地说，这不是简朴的经济水平上升带来的，而是以主流消费群体为主的需求驱动的，再加上工业背后供应链的升级优化，技术的更迭和应用普及，以及零售端的场景体验，和创新创业者对以用户为中心的品牌升级计谋，配合指向的消费升级。

1. 2021年的消费端：消费升级是大偏向，可是我们也应该理性客寓目到，国人人均收入中位数依旧不高，消费品的「量」增长仍然有较大的空间。关注下沉市场，是实现「量」突破的关键抓手。

从细分人群来看，2020年随着千禧一代进入到20岁，第四消费主权时代，正式开启大幕。新的蓝海市场泛起，更注重情感消费，而非单一的物质消费。典型事件：12月，泡泡玛特上市。

不要看不起，要以他们为消费案例去研究，从泡泡玛特身上看到新消费的变化。刚刚说到了注重情感消费，情感消费也是有价钱的。

已往消费品的价钱是单一物质层面满足的价钱，未来消费品的价钱，不仅仅是物质，另有情感消费。因此，价钱两级分化将会越来越严重。

回到疫情对需求的连续性影响。疫情仍然会影响国人的信心和消费行为，行业从业者们要不停关注基于信心和消费行为下的结构性变化。从需求洞察到需求触发，要做适应性的计谋调整。

2. 2021年的渠道端：毋庸置疑，传统线下渠道是基本盘，不能变。但基于小店的分销模式多元化，已经是不争的事实。触达小店没有变，触达小店的路径变多了。

有的品牌实现了弯道超车，有的品牌在小店的份额会被蚕食。社区团购的泛起，加速了基于社交关系下的第三种渠道零售规模，2021年会出现更大幅度的增长。相信用不了多久，便会凌驾第二种线上电商平台的消费渠道，总体而言，随着渠道碎片化的加剧，横向类型的增加，纵向数量的增加，都市大量涌现。在这种配景下，渠道霸权会直接带来品牌商话语权的削弱。

3. 2021年的品牌端：大量的创新消费品牌会进一步涌现，基于用户共创，情感认同而发生的产物品牌，将会逐步替代基于电商平台生长，KOL推荐的品牌模式。大品牌的IP或联名款玩法名堂繁多，但现在依旧是在电商平台下泛起。2021年基于线上线下一体化，产物和渠道联动联合的创新模式将会涌现，这也将是大品牌不停创新的重要抓手。

4. 2021年的经销端：经销商在2020年，尤其是年底，因为社区团购被攻击得严重。无论是渠道零售端的快速演变，还是整体商业的进步，市场会进一步淘汰90年月创业的老一批经销商。

80后经销商因为所处的时代情况差别，愿意接受新的技术，愿意实验新的玩法，生意则会越来越好。一方面是因为跟上了市场的变化，有短暂的红利；另一方面也是因为90年月经销商的淘汰，释放出了一部门生意。总体而言，商贸流通领域「大商」将会崛起，「小商」逐步淘汰，两级分化严重。

大商拥有的治理、技术、资金和人才，会加速生长，越做越大。-03-「新经销」给出的2021年十个锦囊品牌商的五个锦囊1. 数字化，依旧是主旋律数字化，这两年品牌商都或多或少都在做。但从「新经销」视察到的数字化的实践来看，效果不显着居多。不能没效果，就少做，更不能不做。

已往可能是某一环节的数字化实践，2021年要全面各环节举行数字化的实践。上下买通，内外买通，内内买通，前后买通，数字化不仅仅是升级，而是要解决整套的企业谋划逻辑。2. 组织重构，不限于内部组织重构的焦点目的是快速应对外部市场变化。2020年年底社区团购异军突起，给了我们一个很好的启示。

市场的变化，险些可以用一天一个变化来形容。为此，重构组织形态，是每一位品牌商必须深思的课题。3. 渠道厘革，不仅变模式电商流量成本高企，私域业态涌现。

以微信小法式为代表的私域载体，在2020年大放异彩。视察创新消费品牌们的崛起，无一不是对私域流量的应用。创新消费品牌们走到了前列，这值得传统快消巨头们学习。

2021年，对私域的挖掘和应用，将会是大量的品牌商们需要花鼎力大举气举行投资构建的商业模式。固然，不仅仅是一个渠道的开发，这么简朴。而是针对差别渠道，背后消费需求的洞察，继而针对差别消费场景，差异化设计产物，构建新的渠道价值链。

4. 品牌流传，不局限于单一形式老品牌的形象再造升级，需求的变化，单一在物质层面的诉求挖掘很是有限了。以IP化形式的情感诉求，与年轻消费群体的共创、共享、共情，迫在眉睫。在宣传相同的形式上，多元玩法，要斗胆实验。

越来越细分的消费群体，一种表达，一种相同，一种宣传，难以笼罩多元的群体。2020年，百威顺势推出的「百威盲盒」，六个核桃基于一物一码的小区门店互动，都是实现品牌流传的差别方式。

百威是借助新载体，六个核桃是在原有载体下实现流传路径更短。最后，品牌流传上，通过私域流量，基于用户。

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